百盛彩票官网

主讲:肖阳 老师

对于企业和高级管理者来说,他们在现实中面临的困惑往往不是自己该怎样做,而是别人会怎样想?

掌握他人心理思维过程,有如在黑暗中点燃盏盏明灯,管理问题迎刃而解、管理方法豁然开朗,管理效果突飞猛进。

一眼看穿消费者、一眼看穿经销商、一眼看穿竞争对手、一眼看穿团队成员,就能够找到通往他人心灵之门的隐密钥匙,业绩增长水到渠成、事半功倍。这一切都来自于这样一门课程---《营销心理学实战技巧》。

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,实战专家肖阳老师,凭借17年一线实战经历,深厚的国学功底与扎实的西方专业理论,以中西合璧的方式,为学员解读心理学在现代营销实战中的应用。课程突破传统心理学课程“只重说教不重案例、只重心理不重营销”的瓶颈,还原营销实战真实场景、解读市场操作常见谜局,使学员达到听之能懂、懂之能用、用之能胜的至臻境界!

课程对象

²  营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员

²  负责考核、监管营销部门的人力经理、人力副总、营销副总及总经理、董事长

课程收益

²  了解心理学的历史、学派、分类、技巧等基础知识;

²  学会把心理学运用到营销实战中去,从消费心理、渠道心理、竞争心理、团队心理四个维度,全方位打造攻无不克、战无不胜的营销精兵猛将;

²  学会如何运用、学会变通运用中国传统管理思想,并与西方经典营销理论相互印证,提高各级管理者的思维层次,解开日常工作中的管理难题。

课程特色

独创性提出:

²  “权利新木桶理论”

²  “弱势管理四大法则”

²  渠道管理“代理商分层理论”

²  团队管理“乘法执行力原则”

课程时间

²  12小时

课程大纲

   

关键词解读——何为营销?何为心理学?心理学的历史及流派

第一部分:消费心理学

不同心理客户的营销方式

◇  偏执型人格

◇  癔症型人格

◇  强迫型人格

◇  回避型人格

◇  分裂型人格

◇  依赖型人格

◇  攻击型人格

◇  自恋型人格

AIDMI终端法则

客户问答的方式

客户异议的处理

客户成交的技巧

◇  成交时机

◇  行为信号

◇  成交方法

大客户营销的心理揭秘

第二部分:渠道心理学        

渠道博弈——互动决策论

◇  零和博弈 

◇  负和博弈

◇  正和博弈

渠道关系——厂商价值观

◇  X理论

◇  Y理论

◇  Z理论

◇  超Y理论

一线案例解读——渠道为何只愿做表面文章?

◇  “有为而治”模式

◇  “无为而治”模式

◇  “有为不治”模式

◇  “无为而欲治”模式

一线案例解读——渠道为何不服从厂家管理?

◇  易感人群管理

◇  大众人群管理

◇  迟钝人群管理 

从“胆小鬼游戏”看厂商博弈

第三部分:竞争心理学

市场调研与竞争心理学

◇  调研分类

◇  调研方式 

◇  调研技巧

营销计划与竞争心理学

◇  计划类别

◇  计划内容

◇  任务排序

资源保障与竞争心理学

◇  制度保障

◇  流程保障

◇  组织保障

◇  人员保障

◇  费用保障

◇  权限保障

产品、价格实战技巧

促销、促通实战技巧

广告、公关实战技巧

第四部分:团队心理学        

团队管理六大基础理论

◇  需求层次理论

◇  双因素理论 

◇  公平理论

◇  归因理论

◇  强化理论

◇  期望理论

一线案例解读-----营销-团队责、权、利之间的关系

团队执行力的五种来源

◇  命令清晰

◇  资源匹配

◇  能力适合

◇  激励有效

◇  素质提高

团队领导的八种误区

团队指挥的七种风格

团队控制的三种方法

团队沟通的十个法则

团队考核的常见工具-----打破领导者六种心理枷锁

 

 

分享到

皇都彩票开户 华夏彩票注册 速发彩票 山东11选5计划 爱投彩票开户 123彩票注册 红牛彩票投注 万家彩票投注 山东11选5计划 四季彩票登陆